Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) đang ngày càng phổ biến và được nhiều người lựa chọn như một công việc chính của mình với mức thu nhập cao, đặc biệt là đối với các bạn trẻ. Vậy Affiliate Marketing là gì? Những kiến thức nào cần phải nắm rõ cũng như cách làm cho những người mới biết về hình thức này như nào? Hãy cùng Sky Ads tìm hiểu ngay nhé.
Affiliate Marketing là gì?
Affiliate Marketing là mô hình “Tiếp thị liên kết” nhằm quảng bá sản phẩm và dịch vụ. Bao gồm những nhà phân phối (affiliate/ Publisher) dựa trên kinh nghiệm cũng như là kiến thức của mình để marketing, thu hút khách hàng mua và sử dụng các sản phẩm, dịch vụ của nhà cung cấp (Advertiser/Merchant). Từ đó những nhà phân phối sẽ nhận được từ nhà cung cấp một khoảng hoa hồng cho mỗi đơn hàng được đặt thành công hoặc hoàn thành thực hiện một hành động nào đó.
Hoặc để dễ hiểu hơn thì tiếp thị liên kết giống như một mô hình cộng tác viên. Trong đó, chủ shop (nhà cung cấp) và những cộng tác viên (nhà phân phối) sẽ tìm kiếm khách hàng mua hàng, từ đó nhận được khoản hoa hồng cho mỗi lần tìm kiếm khách hàng thành công.
Mặc dù còn khá mới mẻ trên thị trường Việt Nam, nhưng trong hiện tại và tương lai thì tiếp thị liên kết vẫn là một phương thức kiếm tiền qua mạng hiệu quả nhất so với những phương thức kiếm tiền online khác. Hiện nay, hình thức Affiliate Marketing cũng đã được áp dụng trên thị trường e-commerce Việt Nam với AccessTrade, Lazada, Masoffer, Zalora,…
Những thành phần trong mô hình Affiliate Marketing
Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant) bao gồm:
- Những cá nhân hay doanh nghiệp đều có khả năng cung cấp sản phẩm, dịch vụ từ mọi ngành kinh doanh như: hàng tiêu dùng nhanh, thực phẩm, điện tử, thời gian,…cùng những dịch vụ như giáo dục, làm đẹp, tài chính,…
- Nhà cung cấp phải đáp ứng yêu cầu về nguồn hàng và chất lượng sản phẩm đúng như cam kết tùy theo chính sách của nhà phân phối.
Nếu đứng từ góc nhìn của nhà cung cấp hàng hóa, hình thức Affiliate Marketing như một kênh phân phối nhưng các khâu làm việc lại rất đơn giản. Chỉ cần có một banner được thiết kế sẵn với đầy đủ các thông tin về sản phẩm là đã có thể quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình và chỉ khi bán được hàng thì mới cần chia sẻ hoa hồng cho nhà phân phối.
Nhà phân phối (Affiliate/Publisher) bao gồm:
- Những tổ chức, cá nhân sở hữu website có được lượng truy cập lớn, ổn định và uy tín.
- Những tổ chức, cá nhân có khả năng chạy quảng cáo, có tỷ lệ chuyển đổi từ CPC, CPM sang CPA cao.
- Những tổ chức, cá nhân có sử dụng MMO và muốn có thêm lợi nhuận từ nhà phân phối.
Nhà phân phối sẽ là người hiểu rõ khách hàng và những người ghé website của họ nhất, bởi họ biết được thời điểm nào lượng truy cập cao với khả năng convert hiệu quả. Tận dụng lợi thế đó, họ truy cập vào Platform của nhà cung cấp và lôi kéo những sản phẩm, dịch vụ phù hợp với khách hàng của họ về website của mình. Khi đó, khách hàng ghé vào website và click về website của nhà phân phối, phát sinh hành động mua thì nhà phân phối sẽ nhận được tiền hoa hồng.
Ví dụ như bạn đang đọc review sách trên một website nào đó, bỗng dưng xuất hiện những banner quảng cáo sách của Tiki thì đây chính là hình thức Affiliate Marketing. Trong đó, Tiki đóng vai trò là nhà cung cấp còn website là nhà phân phối.
Mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network)
Là nền tảng trung gian nhằm kết nối nhà phân phối với nhà cung cấp lại với nhau, giúp nhà phân phối có thể theo dõi, đánh giá hiệu quả của việc quảng cáo, bán hàng, đồng thời còn là nơi cung cấp nền tảng kỹ thuật như là link quảng cáo, banner,… và trả hoa hồng cho nhà phân phối.
Khách hàng (End User)
Là những người dùng cuối cùng, những người sử dụng sản phẩm dịch vụ của nhà cung cấp hay hành động khác mà nhà cung cấp yêu cầu.
Ưu và nhược điểm của Affiliate Marketing ra sao?
Ưu điểm
- Chi phí khởi nghiệp thấp: Bạn sẽ không cần phải trả phí tham gia Affiliate. Đa phần các công ty Affiliate sẽ xử lý dịch vụ và sản phẩm nên bạn không cần lo lắng về những việc tồn kho hay nguồn hàng.
- Dễ dàng tham gia: Không có rào cản nào ngăn việc gia nhập affiliate, bạn chỉ cần điền thông tin vào mẫu là thể bắt đầu quảng bá sản phẩm ngay lập tức.
- Không phải lo lắng về việc vận chuyển, đổi trả: Bạn chỉ cần quảng bá thương hiệu, quảng bá sản phẩm còn lại những việc như vận chuyển, đổi trả sẽ do nhà cung cấp xử lý.
- Không cần tạo ra sản phẩm hay dịch vụ: Khi tham gia vào affiliate, bạn chỉ việc giao hàng cho clients và khách hàng còn sau đó nhà cung cấp sẽ làm toàn bộ những việc còn lại.
- Không cần yêu cầu đặc biệt: Chỉ cần quảng bá sản phẩm, dịch vụ còn lại không cần học hay là cần giấy phép nào cả.
- Kiếm tiền mọi lúc, mọi nơi: Bạn có thể kiếm tiền từ hình thức affiliate marketing mọi lúc, mọi nơi.
Nhược điểm
- Xây dựng lượt giới thiệu mất khá nhiều thời gian: Để làm tiếp thị liên kết kiếm được tiền đáng kể thì bạn cần phải tốn nhiều thời gian để tạo ra nhiều lượt giới thiệu.
- Bạn cần giỏi việc tiếp thị qua Internet: Bởi lẽ không có một ai được đào tạo chuyên môn để làm affiliate marketing. Nếu bạn muốn thành công thì bạn cần phải giỏi về Internet Marketing.
- Quảng cáo hạn chế: Một số chương trình của Affiliate sẽ hạn chế quảng cáo, ví dụ như bạn không thể tiếp thị qua email hoặc là sử dụng quảng cáo PPC với một số từ khóa nhất định.
- Có yêu cầu để được chi trả: Một số chương trình của Affiliate sẽ cung cấp khoản thanh toán sau khi bạn đã đạt được một số tiền nhất định.
Cách làm Affiliate Marketing hiệu quả nhất cho người mới
Lựa chọn Niche (thị trường ngách) sao cho phù hợp
Trước khi bắt đầu vào xây dựng trang web đầu tiên của mình, bạn cần phải quyết định xem bạn sẽ nhắm mục tiêu đến thị trường ngách nào. Nếu bạn chưa lựa chọn được thị trường mục tiêu thì dưới đây là một số lời khuyên mà bạn có thể thấy hữu ích.
- Đam mê những chủ đề gì? Cái gì cũng dễ dàng hơn nếu như bạn được làm những gì mình thích. Hơn nữa, khi bạn có một niềm đam mê bất tận thì sẽ rất am hiểu về lĩnh vực đó. Điều này chắc chắn sẽ có ích cho Marketing cũng như bán hàng.
- Chủ đề nào dễ dàng viết được 25, 50 hoặc 100 bài để đăng trên blog? Chủ đề bạn chọn phải có đủ chiều sâu để có thể tạo ra nhiều nội dung cho nó. Điều này rất quan trọng khi xây dựng một trang web uy tín và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, nhắm đến người dùng. Nếu như không có đủ nội dung về một chủ đề, bạn sẽ không được xem là một nguồn cung cấp thông tin uy tín, cũng như là không thể thuyết phục được ai đó mua hàng từ bạn.
- Có chỗ dành cho bạn trong niche này không? Có một số Niche rất phổ biến và có khả năng phát sinh lợi nhuận trong thị trường Affiliate như: giảm cân. Trước khi chọn ra 1 niche phổ biến như vậy, hãy chắc chắn rằng lĩnh vực này còn đủ chỗ cho bạn hay không. Hãy tự đặt câu hỏi cho mình là có thể kiếm tiền và cạnh tranh với các Affiliate Marketer khác trong Niche này không? Nếu không, thì bạn hãy tiếp tục tìm kiếm.
- Có đủ sự quan tâm/nhu cầu cho những sản phẩm trong niche này không? Các niche bạn chọn có thể thu hút được sự quan tâm từ độc giả, nhưng họ có sẵn sàng bỏ tiền ra để mua các sản phẩm có liên quan không? Nếu không có sự quan tâm của người tiêu dùng về những sản phẩm, niche của bạn sẽ không kiếm được tiền.
- Có chương trình liên kết (Affiliate Program) có sẵn nào trong niche này? Đây rõ ràng là một yếu tố quan trọng cần phải xem xét. Bạn có thể đưa ra một ý tưởng cho 1 niche mà bạn hiểu biết sâu, nhưng lĩnh vực đó có Affiliate Program hay không? Nếu không có Affiliate Program thì không thể bán hàng.
Nghiên cứu và tham gia những Affiliate Program
Sau khi đã quyết định xong về niche, bước tiếp theo là bạn cần tìm hiểu về các Affiliate Program và sản phẩm để quảng bá. Để chọn một Affiliate Program sẽ mất khá nhiều thời gian, nhưng đừng ngại đầu tư vì nguồn thu nhập của bạn sẽ đến từ đó.
- Amazon: bán hầu hết tất cả mọi thứ, vì vậy có khả năng niche của bạn bao gồm những sản phẩm được bán trên Amazon. Đó là một nơi tốt để bạn bắt đầu để thực hiện Affiliate Marketing.
- Clickbank là một lựa chọn mà nhiều nhà Affiliate Marketer yêu thích bởi vì hoa hồng từ các công ty trên trang web đó rất hấp dẫn.
Ngoài ra bạn cũng có thể tham gia cách làm affiliate tại Việt Nam, với các Affiliate Program nổi bật như:
- Masoffer: Là nền tảng tiếp thị liên kết uy tín nhất tại Việt Nam với mức hoa hồng chia sẻ thuộc nhóm cao nhất hiện nay: lên tới 20%, thời gian thanh toán nhanh và hỗ trợ các Publisher với những công cụ hỗ trợ tùy biến trang web như: Hệ thống báo cáo doanh thu tự động hoặc chức năng quảng cao tự động.
- Accesstrade: Cũng là nền tảng Affiliate Marketing uy tín nhất tại Việt Nam với ưu điểm: các chiến dịch đa dạng, mức hoa hồng cao, hệ thống thông minh, tính chuyển đổi liên hoàn hay công nghệ Nhật Bản uy tín…
- Affiliate Shopee: đây là chương trình tiếp thị liên kết dành cho người bán Shopee tại Việt Nam, giúp bạn có thể dễ dàng tăng doanh thu bằng cách chia sẻ link tiếp thị những sản phẩm và dịch vụ của Shopee.
- Affiliate TikTok: Là hình thức tiếp thị trên nền tảng mạng xã hội TikTok, cho phép người dùng tạo ra nội dung quảng cáo cũng như là chia sẻ sản phẩm hay Dịch vụ thông qua video trên TikTok.
Xây dựng một trang web
Những bước trên đang dừng ở giai đoạn nghiên cứu và tìm hiểu. Bây giờ, đã đến lúc bắt đầu đưa nghiên cứu của bạn vào hành động để thực hiện cách làm marketing một cách hiệu quả. Nếu bạn là người mới xây dựng trang web hoặc là không biết nhiều về trang web, cách dễ nhất là sử dụng WordPress. WordPress CMS rất dễ sử dụng, hầu như không yêu cầu bất kỳ kiến thức nào về công nghệ lập trình để thiết lập trang web.
Bạn chỉ cần làm theo một vài bước sau để thiết lập web:
- Mua tên miền: Tên miền là địa chỉ cho trang web của bạn. Có đến hàng triệu trang web trên internet, có thể tên miền của bạn mong muốn đã bị người khác đặt mất. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng bạn đã vạch ra một số tùy chọn khác.
- Mua và thiết lập hosting: Nếu như tên miền là địa chỉ của bạn, hosting giống như là nơi lưu trữ để trang web đó có thể hoạt động. Ngày nay, hosting thường có giá thành phải chăng nên hãy chọn nhà cung cấp có uy tín, đáng tin cậy bởi vì Affiliate Marketing của bạn sẽ phụ thuộc rất nhiều vào nó.
- Cài đặt WordPress: Sau khi thiết lập xong, bạn chỉ cần cài đặt hệ thống quản lý nội dung (CMS) cho trang web của mình. Hầu như các nhà cung cấp hosting uy tín sẽ có một tùy chọn cài đặt sẵn cho WordPress. Chỉ với một cú click chuột và setup trong vài phút, bạn đã cài đặt xong trang WordPress của mình.
- Cài đặt chủ đề (Theme): Một chủ đề WordPress sẽ cung cấp tất cả màu sắc, phong cách của trang web ở giao diện người dùng. Có đến hàng nghìn chủ đề sẵn có, vì vậy việc chọn ra một chủ đề nhanh chóng có vẻ khó khăn. Bạn hãy bắt đầu với một chủ đề đơn giản, dễ dàng tùy chỉnh và bạn luôn có thể thay đổi nó sau này.
- Tạo nội dung: Cuối cùng, khi trang web của bạn đã sẵn sàng, thì đã đến lúc tạo nội dung cho nó. Nội dung mà bạn tạo phải phù hợp với Niche nhưng cũng đủ hấp dẫn để thu hút khán giả quay trở lại. Bạn cũng nên đảm bảo rằng nội dung trang web được tối ưu hóa với công cụ tìm kiếm.
Sản xuất những nội dung chất lượng nhất
Bây giờ trang web đã được thiết lập xong và bạn đã tham gia Affiliate Program, tiếp theo là khâu có lẽ là tốn nhiều thời gian nhất: Sản xuất những nội dung chất lượng. Mục tiêu là thiết lập ra một trang web uy tín trong lĩnh vực của bạn và cách chính để thực hiện điều này là luôn tạo ra nội dung độc đáo, chất lượng cao.
Xây dựng nhóm độc giả
Độc giả quan tâm đến bài viết sẽ không chỉ mang lại cho bạn lưu lượng truy cập, mà còn mang lại doanh thu dành cho bạn. Vậy làm cách nào để bạn bắt đầu xây dựng nhóm độc giả cho một trang web hoàn toàn mới? Đây là một số ý tưởng:
- Quảng bá nội dung thông qua kênh truyền thông
- Đăng Guest Post, bài PR trên những blog lớn
- Xây dựng một danh sách email
- Ứng dụng SEO cơ bản để tăng traffic
- Đầu tư vào quảng cáo trả tiền
Trên đây là những chia sẻ của Sky Ads giúp bạn hiểu về Affiliate marketing là gì? Cũng như cách làm Affiliate đạt hiệu quả nhất. Hy vọng đây sẽ là tài liệu để bạn có thể tham khảo cũng như áp dụng trên con đường kiếm tiền online (MMO). Đừng quên theo dõi chúng tôi để không bỏ lỡ bất kỳ bài viết marketing nào nhé.